近4成市民正在找尋個人“財富深海”
本報訊近日，本報發起一項關于“你的‘財富深海’在哪里”的調查，在通過社區、網絡回收的70份問卷中，近4成市民正在通過各種途徑找尋個人“財富深海”，即別人無法超越、自身專屬的獨特競爭優勢。
調查顯示，逾8成被訪者意識到在競爭日趨激烈的當下，挖掘“財富深海”增強個人綜合實力的重要性；近4成市民正在通過各種途徑找尋個人“財富深海”。這其中，過半被訪者表示，會立足本行業放大個人優勢，力爭做領域內的佼佼者；逾3成人表示，會考慮結合自身專業巧用兼職致富；其余不到2成人稱，會通過挖掘市場“空白點”憑能力創業。對于調查結果，行業人士建議職場人，須做好明確的職業規劃，及時充電以培養個人競爭優勢，并適時為自己創造機遇。此外，對于創業者，建議秉承包括市場導向、聚焦目標、簡單有效、集中力量、發揮特長、發展軟力量、堅持不懈、不斷創新在內的八大“深海戰略”。
三種途徑提高個人財富競爭力
不久前，習近平主席在莫斯科國際關系學院發表演講時稱：“鞋子合不合腳，自己穿了才知道。這是處理國際事務的民主原則，國際社會應該共同遵守。”此“鞋子理論”一出，即刻引起國際社會的高度評價。事實上，找尋屬于自己的“財富深海”同樣需要“鞋子理論”，即選擇自己熟悉的、能發揮個人優勢的領域，而不要盲目效仿他人的致富經歷。因為適合別人雙腳的“鞋”拿來穿上，也許連1里路都走不了，更別說到達成功的彼岸了。
途徑一：放大個人優勢做行業佼佼者
被訪人：老汪
年齡：55歲
職業：資深策劃人
財富深海：將自身優勢發揮到極致
近10年，伴隨中國廣告業的發展，大大小小的廣告公司、公關公司如雨后春筍般滋生。而“文案策劃”這一曾經被視為“小眾”的群體也由此壯大開來。從工作內容看，不外乎項目的信息收集、策略分析、方案擬定、提案制作，以及公司客戶的廣告策劃、新聞宣傳文案、活動方案等的撰寫。相較于那些科研單位、金融機構、大專院校等注重專業與技術性的行業而言，廣告文案策劃的發展前景與“錢景”并不為大多數人看好，甚至在一些人眼中，這是一份絲毫沒有挑戰性的工作，只能作為積累經驗的跳槽“踏板”。可恰恰正是這樣一個多如牛毛的工作崗位，卻同樣造就出不少廣告奇才，天津的老汪便是其中之一。
今年50多歲的老汪，從事廣告文案策劃工作已逾20年。雖中途換過3家公司，但始終都不曾離開這個行業。憑借個人努力與對職業目標孜孜不倦地追求，現如今的老汪已是企業圈的紅人，不論哪位老總有活動宣傳、品牌推廣需求，都會不約而同地想到他，并出高價邀請他前去“出謀劃策”。“其實，我并非比別人聰明多少，也不是z*努力的。但之所以能在自己從事的領域做出一點成績，積累一定財富，完全得益于將自身優勢發揮到極致，即找到了屬于自己的那片‘財富深海’。”老汪告訴記者，擅于挖掘市場亮點并進行資源有效而快速地整合是他個人的一大突出優勢，而這也正是企業在進行品牌建設與推廣時尤其看重的，兩相“交集”便是財富積累的源泉。現如今，與那些和他同時期入行的廣告人相比，老汪不僅名利雙收，更開始帶起徒弟來。他時常會和年輕人講，在進行職業選擇時務必與自己的強項結合，并不斷放大個人長處，力求在某一點上把他人遠遠甩在身后，這才是企及成功的一條“捷徑”。在老汪看來，金無足赤人無完人，聰明者能有效揚長避短，從“專”、“精”上做功課，力爭做行業佼佼者。但現實生活中，絕大多數人往往不能深入剖析自己的“長板”與“短板”，只是機械式地為工作而工作，所以他們即便身處很有發展前景的領域也不能做出一番成績。
“北京百貨大樓有位普通的售貨員叫張秉貴，他在平凡得不能再平凡的售貨員崗位上練就了令人稱奇的‘一抓準’、‘一口清’技藝，成為新中國商業戰線上的一面旗幟。在他生前，許多外地顧客慕名而來，就是要為了目睹他那令人稱奇的技藝和‘一團火’的服務精神。所以，崗位無大小，關鍵在于你如何干。多動些腦筋，少走些彎路，無限放大你的強項，才是決定成功的關鍵。”老汪感慨道。
途徑二：鎖定市場熱點打好“空缺牌”
被訪人：李思淼
年齡：29歲
職業：個體店主
財富深海：找準創業空白點狠出擊
馬云近日表示，未來五年將是電子商務的黃金時代。中國零售總額的30%或將通過在線方式進行。應該講，此番話在某種程度上道出了未來的商機所在。今年29歲的李思淼是位個體店主，自2005年開始在淘寶上賣起了電子產品。盡管經營品類并非獨辟蹊徑，但小李卻從中挖掘出了空白點。
“隨著網購的逐年普及，愈來愈多的創業者陸續打上了網上開店的主意。但對絕大多數的創業生手來說，開網店并非想象般簡單，如果不了解其中的門道兒，盈利只是空想。怎么辦？必須進行系統學習，快速掌握網絡經商法則。然而，市面上通常很難找到有關網店創業的速成班。如此龐大而迫切的需求，卻沒有供給方，這本身就是商機。既然如此，我為何不能操刀一試？于是，果斷將想法付諸行動，即在經營網店的同時，通過論壇做新店主經營培訓，‘培訓費’只是購買本店充值卡套餐。這樣一來，在幫助創業者快速找到方向的同時，更能借此增加網店人氣，提升銷售額。轉眼6年過去了，我的網店已積累了較高的人氣，并先后雇傭了包括售前咨詢、售后答疑等6位工作人員，光每月的凈利潤就有幾萬元。此外，很多曾經接受過我培訓的店主，也紛紛申請與我的小店鏈接以達到變相宣傳的目的，且每月繳納一定的‘宣傳費’。”精明的李思淼天生就是個經商的材料，因為他總是能找準創業空白點，先人一步狠出擊，挖掘“淘寶開店在線培訓”的市場空白也只是其中之一。
在李思淼看來，打好創業“空缺牌”還體現在自身經營上的不斷推陳出新。“淘寶網上經營電子產品的商家有很多，相互之間在爭搶客戶的同時，還要與京東、當當、蘇寧易購競爭。如何從中盡可能多地切分‘蛋糕’，鎖定市場熱點、了解客戶心理很重要。譬如隨著銀行卡使用的廣泛普及和消費者刷卡支付習慣的形成，使中國手機刷卡器產品市場迎來了蓬勃發展。據易觀智庫近期發布的《中國第三方支付行業發展階段及模式研究》中對移動支付市場的數據統計，2011年中國移動支付市場交易規模達742億，預計2015年中國移動支付市場的交易規模將達到7123億。支付企業開始加大在移動支付領域的產品布局，從2011年下半年開始，中國市場上越來越多的廠商如拉卡拉、快錢、樂刷等相繼推出了手機刷卡器支付產品，手機刷卡器支付市場一時間受到社會各界的極大關注。
那么，為何不能創立一個‘買指定手機贈送手機刷卡器’的銷售模式呢？容不得多思考，我立馬展開了市場調研。通過對比拉卡拉、樂刷和其他幾種個人手機刷卡器產品發現，拉卡拉手機刷卡器雖然推出時間不長，但憑借拉卡拉在個人便利刷卡支付業務的長期積累形成的品牌效應、全面的銀行卡支持以及豐富的后臺應用，已處于行業領先地位。同時在查閱當前針對個人用戶使用手機刷卡器的ios系統和安卓系統的APP下載統計數據發現，截止2012年底拉卡拉手機刷卡器的APP下載量占比z*高，能達到83.5%.就這樣，我購進了一批拉卡拉手機刷卡器，銷售之余，作為贈品回饋老顧客和指定手機購買者，短短幾個月就促使網點銷售再攀新高。”李思淼的“財富深海”在于他嗅覺靈敏，不斷搶抓空白。他的成功理念是：寧做第一批吃螃蟹的人，也不做效仿他人的追隨者。
途徑三：身處金融圈炒股致富近水樓臺
被訪人：永強
年齡：41歲
職業：銀行理財師
財富深海：結合專業巧用兼職致富
炒股致富，被很多人貼上了“不靠譜”的標簽。畢竟股市的漲跌充滿變數，沒有人可以做到精準預測，更沒有哪個集團可以左右其走向。股場中人w*能做的便是加強學習，戒掉貪婪、恐懼與優柔寡斷，順勢而為。相較多數非專業出身的股民而言，永強算是位業內人士。曾先后在兩家證券公司任客戶經理兼分析師的他，2009年跳槽到銀行，做起了理財師。盡管銀行工作穩定、發展空間良好、待遇優厚，但永強依舊不滿足于現狀，仍在工作之余通過炒股實現增收。
對于身處金融圈的他來說，炒股致富可謂近水樓臺：消息面上，通常能得到一手信息，即使小道消息，準確率也在80%以上；技術面上，曾經的證券從業經歷讓其擅長于各類技術指標分析，使他對牛熊兩市擁有清晰的認知，積累了豐富的實戰操盤經驗；上市公司基本面上，他可以通過從前同事得到企業調研的各類分析報告。此外，投資心態方面，久經市場錘煉的永強具備即時止盈止損的果斷，每一次交易都能以專業人士的沉著冷靜來應對。
“股市搏殺，再專業的投資人都有失手的時候，關鍵在于如何有效而及時地控制虧損率。老實說，2008年的股市大跌，我也差點兒招致巨額虧損，索性及時割肉出逃。時至今日，基本上能保證平均每年40%左右的盈利。而我身邊很多客戶都在那場金融危機中蒙受了財富上的巨大損失，甚至一些人至今都未能翻本。通過觀察，我發現有的投資者壓根兒就不適合炒股，他們完全可以選擇其他的致富途徑，找尋屬于自己的‘財富深海’。”在永強看來，任何人都可以結合自身專業，利用兼職提升財富積累速度。而炒股看似只是在一買一賣中輕松賺錢，實則需要較強的專業知識與豐富的經驗技巧。對于那些并不精通投資知識的其他領域人士而言，z*好還是在自己所熟知的行業內挖掘致富點，不要盲目跟風，畢竟合適別人的“鞋子”不一定也適合自己。
成功創業離不開八大“深海戰略”
若從企業競爭角度講，“藍海戰略”目前在中國被企業界、學術界廣泛關注。其要求企業突破傳統的血腥競爭所形成的“紅海”，拓展新的非競爭性的市場空間。與已有的，通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，“藍海戰略”考慮的是如何創造需求，突破競爭。其實，個人財富積累也同樣適用“藍海戰略”。但隨著各行業人才競爭的日趨激烈，若機械沿用以前的策略難免被對手趕超。此時，那些擅于運用“深海戰略”的人則輕易脫穎而出。那么，什么是“深海戰略”？對于普通的職場人、創業者、投資者而言，又該如何有效運用？
打造獨有的競爭優勢就是“深海”
在追新求異、標榜個性化的當今社會，“d**e”本身就是種絕對優勢。就像限量版的LV、愛馬仕，即便價格再高，擁躉們也不惜排隊搶購。在財富積累的路上，我們為何不去做個賦有價值與能力的d**e者呢？
事實上，所謂的“深海戰略”就是指在行業或領域內，形成適合自身的、獨特的、別人無法超越的競爭優勢。與“近海戰略”、“藍海戰略”所不同，“深海戰略”強調的是難以替代與不可趕超。北大青鳥金牌職業規劃師通過相關調查研究發現，真正在職場有所作為的人，不僅注重培養專業領域的優勢，同時也擅長將優勢發揮出來。對于職場人來說，如果不能發揮職業優勢，即便走上工作崗位，工作成績往往也是平淡無奇的。只有打造自身特有的職業優勢并將其z*大程度地發揮出來，才能脫穎而出，為職業生涯的發展取得制勝先機。
在業內人士看來，職場人在打造獨有的競爭優勢前，需要先進行自我解讀與剖析，以明確個人專長、性格特點、經驗積累、興趣點是否與目前所選職業領域相契合。譬如一個性格內向、喜歡數據分析的理工科畢業生去做了銷售顧問，縱使平臺再好，也很難讓他產生興趣并將優勢發揮出來。而如果他選擇的是研究員工作，則能輕易地施展才華，并逐漸打造出屬于自己的競爭優勢來。
三建議助職場人駛入“財富深海”
此次調查采訪期間，記者發現，現實生活中盡管很多人已經開始意識到打造個人競爭優勢的重要性與實施“深海戰略”的必要性，卻困惑于不知如何有效發揮。對此，行業人士就職場人在職業生涯中所處的不同階段給出了以下三點建議。
s*先，建議那些s*次求職或跳槽轉行重新應聘的職場人，須做好明確的職業規劃。據記者了解，很多人在求職過程中，很容易犯的錯誤就是急于向企業HR證明自己“無所不能”，卻很難找到自身脫穎而出的職業優勢。而對于企業來講，擁有出色職業優勢的求職者才會成為他們的z*佳人選。因此，建議職場人士在求職或跳槽再應聘時，應從崗位需求出發，盡量展現與崗位要求相關的技能。與此同時，求職前做好科學的職業規劃也是非常有必要的。這樣一來，不僅效果更好，也更有利于自我潛能的挖掘及職業生涯的發展。
其次，建議工作3至10年的職場人，及時充電以培養個人競爭優勢。如果說入職的前3年需要充分了解所處行業、積累相關工作經驗的話，那么從職場生涯的第3年開始，就進入了一個不斷提升個人綜合實力的新時期。而培養競爭優勢的z*有效方式就是及時充電，補充自己的專業技能。在充電過程中，不僅可以學到更多實用的技術，也能認識到自身存在的不足之處。此外，職場人士還應盡快找到區別于他人的強項，并將此充分發揮到工作中。同時，注重人脈資源的積累，以擴充個人軟實力。
第三，建議工作10年以上的職場人，將“成為行業專家、精英”作為繼續奮斗的目標，并學會適時為自己創造機遇，而非等待。因為但凡成功者都有著明確的奮斗目標、完善的實施計劃、高效的執行力，以及不達目的不罷休的堅忍，同時還懂得人脈管理與資源整合。業界人士指出，要成為行業佼佼者就像挖一口深井，必須在確定目標后持之以恒，這樣才會有取之不盡的成功源泉。很多人之所以沒能打造出獨有的競爭優勢，缺少的就是持之以恒。就像打井時沒有耐心，挖了一段時間發現還沒有水就斷言此處沒有水脈，再換另一處去打井，如此往復，所打的這些井深度相加，足可以打出一口油井。
成功創業離不開八大“深海戰略”
就業難，創業更難。可即使如此，依然有很多人堅定選擇了創業路。其實，成為創業者不代表一定能做企業家。業界專家通過研究眾多中外企業的成功案例得出——戰略決定成敗，成功可以促成，只要運用正確的“深海戰略”。
戰略一：市場導向。企業的目標應該是客戶價值z*大化，而非贏利z*大化。有了前者，后者是一個必然的結果。只追求后者，將適得其反，這是企業及個人行為的準則。如何做到為客戶解決問題，以達到客戶價值的z*大化和企業與客戶之間的雙贏才是創業者的重要關注點。
戰略二：聚焦目標。一個普通人集中精力于z*有效的一點，將比一個在無數處分心的天才更成功。同樣，一個小企業把有限的資源集中在解決目標客戶群的瓶頸問題比一個財力雄厚的大企業分散在眾多領域更容易贏利。
戰略三：簡單有效。企業管理不是越復雜越好，而是越簡單越好。成功的企業都是化繁為簡的高手。放棄過多的產品，退出過多的經營領域，簡化繁雜的組織結構和流程，精簡營銷的手段。只有這樣，企業方能集中資源于z*有效的領域，而后深挖自身特色，獨辟蹊徑。
戰略四：集中力量。一個企業和個人發展的方向有了正確的聚焦，才不會窮于應付，陷入無數細節，失去全局觀，迷失方向。正確的聚焦戰略才是決定成功的關鍵，而非聰明、鐵的意志、充足的資金、可利用的關系、一流的教育、無休止的加班或幸運。
戰略五：發揮特長。成功的企業只把注意力放在自己的優勢上，正如成功的個人發掘自己的特長一樣。本世紀z*偉大的管理學者德魯克在被問及他個人成功的秘密時說，他并不是天才，只不過把畢生的精力放在他做得成功的事情上，而不是用力改變自己的弱點。
戰略六：發展軟力量。企業價值更多的是無形的，譬如客戶關系、員工素質、品牌等，而這些往往更能決定企業的實際價值，而不是廠房、設備、資金。因而，企業家要懂得如何測量和重視無形資產并運用它來管理企業。眾多企業家的成功經驗表明，只有無形資產才決定企業和個人的未來。
戰略七：堅持不懈。通常，人們習慣高估1年內而低估在10年里能做成的事情。急于求成是成功z*大的敵人。有了正確的戰略，企業家要懂得如何正確地判斷事情的進程以及在不同發展階段使用不同的管理手段。
戰略八：不斷創新。創新是一個企業不斷發展的源泉。多一個產品、管理模式、市場的實驗，企業就多一份成功的機會。世界和市場在永遠的變化之中，未來無法長久計劃。唯有具備科學家的實驗精神，一個人或企業才能找到未來的成功之路。“大膽假設，小心求證”，應該是企業永遠的態度。
記者手記
努力讓自己成為“限量版”
z*近，著名女演員蔣雯麗攜s*部散文隨筆集《姥爺》做客天津職業技術師范大學。當天，主持人在介紹她時，用了演員、導演、編劇、作家等諸多前綴。可以說，在新人輩出、美女如云的影視圈，蔣雯麗憑借個人實力橫跨演、編、導、寫等多個領域，進而奠定了自身無法撼動的地位。其實，任何人都如此。只要努力讓自己成為行業內的“限量版”，一樣可以不被后來者趕超。
天生我材必有用，每個人都有自己的長處，只要有效揚長避短，方能實現自我價值。從各領域成功者的經驗看，皆存在如下幾大共通性：即熱愛所從事的行業并能發揮自身強項，在此基礎上明確方向、樹立目標，而后在完善自身“軟硬實力”的同時不斷拓展事業的寬度，z*終隨著時間的推移，逐步渡到“深海”。在此過程中，注定不會一帆風順。關鍵在于急流襲來時，是否依然心懷希望，勇敢面對，適時糾錯，直至攻克難關。馬云曾在總結自身創業成功經驗時談道：成功重在堅持，別人放棄了，只要你還在堅持就會勝利。也許我們很難像馬云一樣做行業里的w*，那就為了目標堅持住，努力讓自己成為領域里的“限量版”吧！
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